钢琴属大件耐用消费品，具有收藏保值的作用，所以在新琴使用一段时间后，自然形成了旧琴收购与再销售的循环。旧钢琴的流通，在十几年前，或是几十年前早就有了，但量很少，而主要限定在国产琴范围内。近几年来，随着中国钢琴需求量的增大和钢琴教学水平的不断提高，在新琴销售不断扩大的形势下，旧琴的销售市场也在悄悄地发展着，尽管它的量还很小，但需求量却在不断上升，特别是近年来日本二手钢琴以一泻千里的速度涌入中国海关，这种现象既是对中国钢琴市场需求的一种补充，也是对国产钢琴的冲击。据不完全统计，中国去年从日本进口的二手钢琴大约在8000台左右，它明显地占去了国产钢琴一定的市场份额。日本中部钢琴调律学校理事厂岩田光义先生在接受采访时说，现在中古琴的销售是新琴的几倍，它占整个日本销售市场的很大比例，对日本现行钢琴生产形成冲击，并大有增长之势。有人说，现在日本每销售4台琴，就有3台是旧琴，这也说明了旧琴买卖的发展趋势。记者近日也时常耳闻国内一些琴行销售二手琴的消息，意识到在中国巨大的钢琴市场中，除了各种品牌的国产钢琴和进口钢琴的销售之外，二手钢琴销售也在开始形成气候，这不能不引起我们的关注。

二手琴和翻新琴不是一回事

有关二手琴的情况，笔者采访了中国音乐学院的王兴龙老师。他说，现在二手琴进入中国的渠道很多，凡是与日本有些联系的，有收购能力的都搞这种生意。据说收购价格在日本很低，相当便宜。运进中国后所定的价格，主要是仓储费和运输费。运进来的旧琴，有的要整理，有的不需要整理，这就是二手琴与翻新琴之分。

那么二手琴和翻新琴主要是哪些琴呢？我们了解了一下，除了少量日本杂牌琴以外，绝大多数是雅马哈和卡瓦依钢琴。“雅马哈”和“卡瓦依”不仅是日本也是世界上钢琴产量最大的钢琴厂，据统计，从20年代开始到现在，雅马哈钢琴公司已经生产了500多万架钢琴，而“卡瓦依”也生产了250多万架钢琴。雅马哈立式钢琴主要以U系列为主，根据琴的高低及性能，分为U1、U3、U5、UX系列。在U系列中又加上以年代划分的英文字母A--M等标志。比如：标有“U3H”标志的产品，是日本雅马哈公司70年代生产的型号为131的产品。“雅马哈”三角琴有G系列和C系列。G系列属于“雅马哈”早期生产的三角琴，C系列属以后生产的音乐会专用琴。而琴上还有出厂序列，号码数字越大，说明琴越新。如果一架琴标有500万号码说明这架琴是最近生产的钢琴。根据钢琴的使用特性，应当越是新琴，使用性能越好。另外，U系列的钢琴，数字越大，琴的高度越高，如：U1是121型号琴，U3琴是131型号琴，U5是在U3基础上材料选用更加精细的演奏用琴。以后还出了一种UX系列钢琴，这种琴的大部分结构与三角琴接近，后背是米字形的。专门用于乐池中使用，既少占面积，又有三角琴的音色。但是这种琴由于生产成本甚至高于三角琴，所以雅马哈公司已于1997年停止生产这种型号的钢琴。这种型号的旧琴目前在中国也有出现。笔者在采访刘延宁师傅时，在他家中就看到过这种钢琴。

钢琴与人一样都有一定寿命，一般的国产钢琴使用寿命在20--30年，而雅马哈钢琴使用寿命会更长一些，有近100年。钢琴也有她的青春期，钢琴使用最好的年头是20-30年的时候，到了三十年以后，钢琴便一年不如一年了。主要因为钢琴铁板的张力问题、榔头的磨损及粘合的老化等问题，所以一般人买旧钢琴都选30年以前的旧琴。

追寻二手琴的源头 

近几年，日本经济一直在走下坡路，日本钢琴业也一直在往下滑。在60年代，日本钢琴产量达到年产30万架，那时候，是日本购买钢琴的最高潮，家庭钢琴拥有量平均达到20％。据日本有关资料记载，那时，在日本的冲绳等边远地区普及率为13％，东京等大城市普及率为18—19％，奈良等大城市周边地区普及率为30-33％，日本家庭钢琴已经达到了饱和。到90年代初期，日本钢琴社会需求逐年下降。主要是因为当年购买钢琴的孩子已经长大成人，学了两年也学不出来，钢琴练琴的功能已经弱化，作为居住环境并不太宽余的日本家庭来说，较占面积的钢琴已经成为家庭中一种多余陈设了。还有一个原因是，有的孩子上高中或是上大学，要搬家，但是如果钢琴也要随着搬走，这方面的运费是特别贵的。日本的市内运输每一架琴要2．5万日元，运上一层楼的费用是5000日元，市外运费是10-20万日元，所以运一架琴的费用相当于买一架钢琴的钱。而一架钢琴的全部费用，对于一个有正常收入的日本工薪阶层来说，仅相当一个月的工资，大约是40多万日元。因此，基于上述因素的综合考虑，在20年前，日本一些家庭就开始主动处理家中的钢琴。初始时，处理是被当成处理粗大件垃圾对待的。要打电话通知所谓的废品站，由他们开着汽车上门把琴运走，这样一个过程，不仅没有收入，而且还要支付运输费用。