在钢琴销售中有好多客户问及这个问题：某某牌钢琴是南方琴,在我们北方会不会变形？从客户的疑问中应该感到这是个问题，这个问题在我们的销售中已经出现了不是一年两年，而是10年或者更长一些时间。

（1）南方可以生产钢琴，北方也可以生产。南方生产的钢琴俗称南方钢琴，其代表是：珠江集团的三大系列钢琴，浙江萧山产YAMAHA、湖北宜昌产KAWAI、上海产施特劳斯、海伦钢琴等等。北方生产的钢琴俗称北方钢琴，其代表是，北京产星海、北京星海产KAWAI、天津产英昌，等等。北方产，南方产的说法是成立的。

（2）第二个观点是，不管是南方产钢琴，北方产钢琴，进口钢琴，出口钢琴在使用产地都会受到环境的影响，环境对钢琴的响是随时随地都会发生。

（3）钢琴的工艺越好，环境对其影响越小。但也是有限度的。相反工艺落后，木材的处理不到位钢琴在南方或北方都会受到影响。工艺只能更好，但不能使其产品终极稳定。

（4）钢琴最好的环境是恒温恒湿，但家庭保养有一个环境湿度范围，湿度应该在40---70。这个范围诠释了钢琴保养的较佳湿度环境，也就是说南方地区不能高于70，北方地区不能低于40。不管是北方南方保养至关重要，好钢琴还需要好的保养。夸大产地，否认保养对钢琴的机械性能、稳定性非常有害。

（5）钢琴的适应气候是工艺的适应不是产地的适应。因为制造钢琴的木材都是高寒地区的。木材的处理工艺决定钢琴本身的稳定性。

（6）实践证明钢琴的稳定性取决于工艺、保养。

现在很多商家把南北琴的说法做为营销手段来忽悠消费者，气候对琴确实有影响，但有些琴行为了自己的销售恶意的夸大了这种影响。大家选购钢琴时可以把地域问题作为一个选琴的一个因素，但不是唯一因素，选琴最重要的是品牌，再看价格是否合理，如果价格同等合理的情况下再考虑地域问题。