这几年，“素质教育”带动了中小学生的学乐器热，特别是作为“乐器之王”的钢琴，更是受人青睐。 但是，前些天，一位琴行经理向记者透露：“现在的钢琴市场非常混乱，有些人卖钢琴就像诈骗一样，类似传销，这对买琴者和学琴者都是极大的伤害。”他抖出了钢琴黑市的许多猛料。记者也走访了我市的一些琴行，发现钢琴市场确实不容乐观。

黑幕之一：杂牌横行 这位琴行经理说：“做名牌钢琴利润不大，要赚钱，必须做杂牌。”因为知名品牌透明度高，全世界大部分城市都能买到，买琴者迟早会知道价格，知道自己是否被宰。而杂牌琴一般是某个琴行独家代理，可以用“过了这个店就没那个琴了”来形容，这样买琴者就无从比较，即便被宰了也不知道。 虽然杂牌钢琴的危险系数不像杂牌汽车那样，会出一些事故，但对真心学琴的人来说，是个惨事。“有些用户是真心想买好钢琴，但真的不懂，花了很多钱，还是买了杂牌。看着他们两次买琴，很可怜的，花的钱够买三架了。”这位琴行经理说. 杂牌横行让用户受苦，也让名牌遭殃。比如１２５型号的钢琴，杂牌进价７０００元左右，最高可卖到１．５万元，它即便跌到１万元，还有暴利，而品牌钢琴如珠江要降到１．３万元，是不可能的。用户就会觉得人家９０００元就可买到，怎么你珠江１．４万元还买不到，就有可能在价格上倾向杂牌。 据了解，杂牌钢琴多是组装琴，它能够生存，主要靠厂家和商家的“合作”。只要商家能卖掉几十台钢琴，厂家就可以为商家定牌子，然后由商家专卖。而对于一些更小的厂家，商家只需要为它代销就行了，不用预先付款，即便卖不掉，也没压力，一旦卖掉还有高额利润，所以业内人士这样来形容杂牌：“几个月卖不掉一台，卖掉一台能养几个月。” 记者以买琴者的身份走访了市区的一些琴行，某家琴行在一楼摆放的是名牌琴，支撑门面。当记者说想买一些“特殊”琴时，该店店主说：“你要什么琴，我就能给你弄到什么琴。”一名女营业员说：“那些琴在楼上，你要不要上去看看？ 记者在某社区看到一家琴行张贴的广告：“新款钢琴，６０００多元一架，送货上门。”当记者问这种琴是不是组装琴时，接电话的男的坚决否认。但最后他不小心泄露了天机：“现在即便是组装的，也不会说，谁那么傻啊！”

黑幕之二：老师误导: 有些买琴者因为不懂，就让老师推荐，或让老师带着去买，殊不知，某些不负责任的老师早与琴行挂钩，向学生推荐透明度不高的产品，抬高价格，从中拿取丰厚的回扣。 有的老师虽然也会向学生推荐某琴行的知名品牌，但价格要稍微贵一点，虽然名牌上拉的幅度不大，但多少还要拿点回扣，所以就有学生抱怨：“怎么老师陪来买的还贵些？” 这名琴行经理说：“我曾经替一个朋友销售钢琴，后来没卖掉，这个朋友就找了一个钢琴老师，那个老师把琴卖给了自己的学生。” 在走访当中，有些店主对记者说：“你最好不要请老师来买，请他们来，反而更贵一点，他们要拿回扣的啊。”这种心态，看似为买者考虑，其实也有自己的小算盘：能劝说买者自己来买最好，若请老师过来，还要给他们回扣，自己就会少赚一点。还有的店主听说要请老师，马上就会问：“你要请哪个老师？”这里显然就有猫腻。

黑幕之三：黑厂很多 据了解，正规的钢琴生产厂家具有先进的生产设备，有独立的生产能力，整体的钢琴设计，钢板铸造，木材的加工烘干，机芯、键盘的生产制造，油漆工艺等，这些环节都非常讲究，也需要大笔的投入。而有些厂家在上海、香港等地注册（内地注册一个商标只需上千元），听起来像模像样，其实只是个装配车间。他们可以购买到钢琴的任何零部件，然后把它组装起来，再做个牌子，粉饰一番，就可以堂而皇之地出售了。 据说在金华鞋塘，就有这样的钢琴厂家，一共只有两间房子，三四十个平方，边上还有厨房。老板从多处买来材料，自己组装，弄好的琴也能弹响。他一年就算做十台，只要都能卖出去，收入就能维持正常的运营了. 有些人士也颇有眼光，瞅准了这个市场后，专门生产钢琴的一些零部件，卖给一些组装厂，这为钢琴的组装提供了温床。据业内人士说，钢琴的零部件非常容易采购，生产钢琴零部件的个体户也很多。 还有一些厂家，收购一些已经淘汰的二手钢琴，翻新后，仍以高价出售。其实钢琴的使用是一个机械磨损的过程，使用寿命有限，淘汰了的钢琴，各方面的效果肯定不好。 要命的是，这些厂家“生产”的钢琴，当时能够弹响，一时半刻不会露馅，学琴者一开始也感觉不出来，等学得有点入门，有音乐感觉了之后，才会觉得它的灵敏度、音色、音质、手感等不太好，但这时，后悔已晚。

黑幕之四：暂无法管,让人遗憾的是，这些黑厂虽然害人，却不违法，也不属于假冒伪劣，因为他们正式注册过，有执照。“这是市场经济的怪现象，没有办法监管，因为他们是通过合法手续注册的，注册商标也很容易，上千元一个。中国乐器协会只能在媒体上对他们予以曝光，对用户提醒。”这名琴行经理说。 借你一双慧眼 目前，钢琴市场混乱的很大一个原因，是人们对钢琴了解不够，给有些混水摸鱼的人创造了条件。因此，人们在购买的时候，除了要有品牌意识，买名牌之外，还需要增加对它的了解。这里介绍一下名牌钢琴和杂牌钢琴的区别：

１．名牌钢琴在原包装里有说明书，保用证书，标明产品型号，产品编号，电脑条形码，明确写着生产厂家，地址，电话，透明度很高。

２．驰名品牌、中国名牌的产品，必须有相关的资料和证书来证明。

３．从销售量上也可看，名牌的销售量要大。一般来讲，师范院校，幼儿园，公家买的多是名牌，大部分老师，如果是自己掏钱买的话，也会买名牌。

４．名牌钢琴在全国各地都设有保修网站，而杂牌做不到。

５．杂牌销售渠道一般通过他人介绍，让熟人来买卖，或者琴行特别推荐，有点类似传销。

６．名牌钢琴外观庄重、大方，具有长久的审美价值，品质经久耐用，性能稳定；杂牌钢琴外观较为花俏，内在性能不稳定。

７．名牌钢琴有一个系列，分普及、中档、高档，而杂牌钢琴往往型号单一，不成系列。

８．用了三五年以后，名牌钢琴更保值。

９．杂牌多取洋名，像化妆品的牌子一样。