日期：2009年05月22日  来源：全球乐器网

据中国乐器协会网报道，2008年形势严峻，施坦威钢琴销售仍保持相对较强。施坦威、波斯顿和埃塞克斯等品牌钢琴全球销售额为2.23亿美元（上年销售额2.352亿），钢琴销量10605架，较上年的11260架减少5.5个百分点。最有亮点的市场是中国，钢琴销量1032架，较上年增长8%，东欧市场销量443架，增幅26%。2008年，一架施坦威汉堡钢琴以120万美元被一中国客户收藏，成为2008年施坦威钢琴最大销售亮点之一，创下单笔销售最高纪录。

以上情况是施坦威总裁托马斯在公司2009年年会上所作的情况介绍。他说，2009年是艰难的一年，但程度有多深，难度有多大，尚有待时间证实。施坦威不会为一时销售增加而盲目扩大经销商数量，他引用巴菲特的话说，“在别人贪婪时要感到恐惧，但在别人恐惧时，正是危机入市的好时机”。当前钢琴市场的无端恐惧在蔓延，但对组织有序、销售有方的公司来说，其中却蕴含着良好机遇，可以利用这段缓冲时间进行商业谈判、改进琴行设施、延揽优秀人才，他打了个比方，“不能仅仅看到瓶子里的水只有一半，要看到它还能装下一半。”

2008年，施坦威15年来推进的团体销售取得积极成效。去年公司和辛辛那提大学音乐学院一次性签订了销售165架施坦威钢琴的协议，成为第99所全施坦威音乐学校。负责钢琴销售的副总裁补充，“这只是冰山一角，全美共有1636所专业音乐院校，还有5112所综合性大学或学院开设音乐课程，此外，2.3万所私立中学，13.94万所公立中学和31.5万所教堂……都是大有潜力的客户群体。公司现已草拟出一份雄心勃勃的计划，将464277个团体列为重点潜在开发客户。”

在销售模式上，施坦威还将进一步加大网络销售力度。施坦威美国分公司总裁罗斯柏说，2008年公司很多客户都是从网上了解施坦威钢琴，希望经销商都把网络看作钢琴销售的重要前沿阵地。